Cabinet conseil cession acquisition entreprise pme. Lyon. Pilotage operations de croissance externe entreprise

Il convient de banaliser la notion de rapprochement d’entreprise. Les préjugés existent, à savoir que ce type d’opération concernerait principalement des PME entre elles.   La réalité est toute différente, et il existe un véritable marché du rapprochement d'entreprise ( TPE et PME ).   Quel est le constat ? :   D’une part, une majorité de TPE ( effectif < 10, hors secteur spécifique à valeur ajoutée ) se trouve en phase de « survie » du fait :   -  de la faiblesse des fonds propres et d’une capacité d’autofinancement insuffisante. -  d’un dirigeant « au four et au moulin » ( tour à tour gestionnaire, technicien, commercial, … ), manquant de recul,  dont le ratio rémunération / activité est bien souvent minimaliste.   Beaucoup d’entreprises disparaissent, alors qu’elles disposent d’un savoir faire et / ou de potentialités économiques probantes. De fait,  les dirigeants de TPE se doivent avoir une approche objective de leur capacité de développement, cette dernière étant couplée à la pérennité de leur entreprise.   D’autre part, des PME en phase d’expansion, lesquelles recherchent des « briques » ( la taille ne constitue pas le principal élément décisionnel ) pouvant soit :   - compléter ou consolider leur offre de service.  - leur permettre d’acquérir une clientèle ou un segment de marché à moindre coût. - apporter une réelle valeur ajoutée.     Au cours de nos missions, notamment dans le secteur Informatique & NTIC, de nombreux rapprochements TPE / PME ont été réalisés, les modalités de ces opérations étant dans la plupart des cas « ouvertes » quand aux aspects juridiques & financiers.  Ceci permet au dirigeant d’une TPE, et ce dans la majorité des cas,  de rebondir au sein d’une structure plus performante.   En conclusion, les dirigeants de TPE confrontés à différents obstacles de développement ne doivent pas négliger les possibilités d’un rapprochement avec des PME, pour autant que leur « fonds de commerce » représente une valeur ajoutée significative.  
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