Il convient de banaliser la notion de rapprochement
d’entreprise. Les préjugés existent, à savoir que ce type d’opération concernerait principalement des PME entre elles.
La réalité est toute différente, et
il existe un véritable marché du rapprochement d'entreprise ( TPE et PME ).
Quel est le
constat ? :
D’une part, une majorité de TPE ( effectif
< 10, hors secteur spécifique à valeur ajoutée ) se trouve en phase de « survie » du fait :
- de la faiblesse des fonds propres et d’une capacité
d’autofinancement insuffisante.
- d’un dirigeant « au four et au moulin » (
tour à tour gestionnaire, technicien, commercial, … ), manquant de recul, dont le ratio rémunération / activité est bien souvent minimaliste.
Beaucoup d’entreprises disparaissent, alors qu’elles
disposent d’un savoir faire et / ou de potentialités économiques probantes. De fait, les dirigeants de TPE se doivent avoir une approche objective de leur capacité de développement, cette
dernière étant couplée à la pérennité de leur entreprise.
D’autre part, des PME en phase d’expansion, lesquelles recherchent
des « briques » ( la taille ne constitue pas le principal élément décisionnel ) pouvant soit :
- compléter ou consolider leur offre de
service.
- leur permettre d’acquérir une clientèle ou un segment de marché à
moindre coût.
- apporter une réelle valeur ajoutée.
Au cours de nos missions, notamment dans le secteur Informatique
& NTIC, de nombreux rapprochements TPE / PME ont été réalisés, les modalités de ces opérations étant dans la plupart des cas « ouvertes » quand aux aspects juridiques &
financiers. Ceci permet au dirigeant d’une TPE, et ce dans la majorité des cas, de rebondir au sein d’une structure plus performante.
En conclusion, les dirigeants de TPE confrontés à différents
obstacles de développement ne doivent pas négliger les possibilités d’un rapprochement avec des PME, pour autant que leur « fonds de commerce » représente une valeur ajoutée
significative.
