Toute entreprise  doit  être  réactive,  non seulement aux  évolutions et attentes  de  ses marchés, mais aussi à la stratégie de ses concurrents.

Différents types de stratégies peuvent être mises en œuvre, dont 4 principales  :

● stratégie de différenciation : exclusivité de distribution, innovation, marketing agressif.

● stratégie de niche de marché : prestations / produits adaptés à un secteur spécifique généralement peu étoffé en volume potentiel, mais aussi peu concurrentiel.

● stratégie de diversification : trouver des relais de croissance, diversifier l’offre de service / produits.

● stratégie d’internationalisation : profiter de synergies commerciales, techniques ou industrielles telles que piggy- back ( coopération internationale entre deux entreprises ), joint venture ( mis en commun de technologies ou ressources ), offshore etc.

Ces différentes stratégies ont pour corollaire les axes de croissance suivants :

● interne ( organique ) : Cette option est moins réactive que la croissance externe notamment par le fait qu'il faille étoffer les compétences ( difficile dans certains secteurs ).

● externe ( par acquisition d’entreprise ) : consolidation ou variation du périmètre d’activité initial de l’entreprise.

● croisées : complémentarité des deux précédentes, la croissance externe entrainant dans la plupart des cas une dynamique de la croissance interne.

● partenariats / alliance : coopération entre deux entités avec une communauté d’intérêt.

L’arbitrage entre ces différentes stratégies de croissance est spécifique pour chaque secteur d’activité économique après étude de son environnement.

Dans le secteur technologique par exemple, où l’expertise et l’investissement R&D sont importants,  il est plus judicieux de procéder par croissance externe afin d’obtenir un gain de temps précieux.

De même, en cas de menace, ou d’un retournement amorcé de marché, la croissance externe d’éviter un brutal décrochage.

A contrario, une entreprise sur un secteur géographique limité, pourra privilégier la croissance organique ( création d’agences par exemple ).

 
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