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Mercredi 21 janvier 2009
3
21
/01
/2009
08:30
Un constat initial : toute entreprise doit être réactive, non seulement aux évolutions et attentes de ses marchés, mais aussi à la strategie de ses concurrents.
Différents types de strategies peuvent être mises en œuvre, dont 4 principales :
● strategie de différenciation : exclusivité de distribution, innovation produits /
services, marketing agressif.
● strategie de niche de marché : compétences / produits adaptés à un secteur spécifique
généralement peu étoffé en volume potentiel, mais aussi peu concurrentiel.
● strategie de diversification : recherche de relais de croissance, étoffement
de l’offre de service / produits.
● strategie d’internationalisation : profiter de synergies commerciales, techniques ou
industrielles telles que piggy- back ( coopération internationale entre deux entreprises ), joint venture ( mis en commun de technologies ou ressources ), offshore,....
Ces différentes strategies ont pour corollaire les axes de croissance suivants :
● interne ( organique ) : Cette option est moins réactive que la croissance
externe.
●
externe ( par acquisition d’entreprise ) : consolidation ou variation du périmètre d’activité initial de l’entreprise.
●
croisées : complémentarité des deux précédentes, la croissance externe entrainant dans la plupart des cas une dynamique de la croissance interne ( organique ) notamment par
synergie de clientèle.
●
partenariats / alliance : coopération entre deux entités avec une communauté d’intérêt.
L’arbitrage entre ces différentes strategies de croissance est spécifique pour chaque secteur d’activité
économique après étude de son environnement.
Dans le secteur technologique par exemple, où l’expertise et l’investissement
R&D sont importants, il est plus judicieux de procéder par croissance externe afin d’obtenir un gain de temps précieux.
De même, en cas de menace, ou d’un retournement amorcé de marché, la croissance externe pet permettre d’éviter
un brutal décrochage.
A contrario, une entreprise sur un secteur géographique limité, pourra privilégier la croissance organique (
création d’agences par exemple ).
Notre accompagnement :
http://www.g-f-c.com/pages/conseil_strategie_organisation_entreprise.html
Par GF
-
Publié dans : pilotage entreprise
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